دوره DBA یکساله مدیریت فروش - کد D44

فروش یکی از کارکردهای مهم بسیاری از شرکت‌ها و کسبوکارهای امروزی است. کارآمدی هر سازمانی در بخش فروش، تضمین‌کننده موفقیت و رشد آن شرکت در بازارهای مختلف است. امروزه بسیاری از شرکت‌ها با جذب مدیران حرفه‌ای فروش، توانسته‌اند موفقیت خود را در بازارهای پررقابت تضمین نمایند. مدیریت فروش دانشی بسیار پیچیده است که در سال‌های گذشته این دانش مورد توجه بسیاری از محققان قرار گرفته است. مدیریت فروش به مفهوم بکارگیری و هدایت تیم‌های فروش در جهت تحقق اهداف فروش و طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش است. مدیران فروش ممکن است در بازارهای مصرفی یا در بازارهای صنعتی مشغول به فعالیت باشند. هر یک نیازمند توانمندی‌های خاص خود هستند. تحقیقات انجام شده در مورد مدیریت فروش نشان میدهد که مدیران فروش موفق نیازمند مهارت‌های بسیار متنوعی هستند. هدف از این دوره، ارتقاء سطح مهارت‌های دانشپذیران جهت مدیریت فروش در صنایع و شرکت‌های مختلف است