دوره مدیر حرفه‌ای فروش – استراتژی، رهبری، تحلیل داده و هوش مصنوعی SC184

فروش در سازمان‌های امروزی دیگر صرفاً به مهارت‌های فردی فروشندگان یا توانایی مدیر در هدایت تیم محدود نمی‌شود. مدیر فروش باید بتواند میان استراتژی، افراد، فرآیندها، داده و فناوری ارتباط برقرار کند و بر مبنای اطلاعات واقعی، تصمیم‌های سریع‌تر و اثربخش‌تری بگیرد

تحول رفتار مشتریان، توسعه کانال‌های دیجیتال، گسترش سیستم‌های CRM و ورود هوش مصنوعی به فرآیندهای فروش، نقش مدیر فروش را نیز متحول کرده است. مدیر فروش امروز علاوه بر توانایی ساخت و رهبری یک تیم قدرتمند، باید بتواند بازار و مشتریان را تحلیل کند، فرصت‌ها را اولویت‌بندی نماید، جریان فروش (Pipeline) را مدیریت کند، فروش را پیش‌بینی کند و از داده و فناوری برای افزایش بهره‌وری و کیفیت تصمیم‌گیری استفاده نماید

دوره «مدیریت حرفه‌ای فروش» با رویکردی کاربردی و مدیریتی طراحی شده است تا شرکت‌کنندگان با مهم‌ترین مفاهیم و ابزارهای مورد نیاز برای طراحی، هدایت و توسعه یک سیستم فروش اثربخش آشنا شوند

در این دوره، در کنار مباحث بنیادی مدیریت فروش از جمله استراتژی و برنامه‌ریزی، طراحی سازمان فروش، مدیریت تیم، کوچینگ، ارزیابی عملکرد و پیش‌بینی فروش، کاربردهای جدید تحلیل داده،  اتوماسیون و هوش مصنوعی نیز بررسی می‌شود

هدف نهایی دوره، توسعه مدیرانی است که بتوانند با ترکیب قضاوت مدیریتی، توانمندی‌های انسانی، داده و هوش مصنوعی عملکرد فروش سازمان خود را به‌صورت نظام‌مند و پایدار ارتقا دهند

برای اطلاعات بیشتر با شماره 02161117720 تماس بگیرید